大连珍奥集团急呼：我们从来没有做过直销

    2004年9月10日，在厦门举行的第八届中国投资贸易洽谈会上，一场直销立法研讨会引起了媒体的广泛关注。这场由国家商务部牵头，全国人大法工委、公安部、国家工商总局、国家税务总局共同举办的直销立法研讨会（简称厦门会议），有着很明显的政府行为色彩。
    
    国家商务部副部长马秀红在会议上抛出的“内外一致、公平竞争、共同发展”的12字方针，给关注直销的内资企业吃了一颗定心丸。关注健康产业直销发展的业内人士可能都注意到了这样一个细节：在参加本次直销立法研讨会的22家直销资企业中，大连珍奥集团亦应邀出席被誉为“直销盛会”的“9.10厦门会议。 
    
    媒体眼中的珍奥 
    
    《经贸世界》：2004年度最务实的转型企业：大连珍奥集团 
    
    “诚信，珍奥人的基因；诚信，珍奥人的品格；诚信，珍奥事业发展壮大的基石。”04年4月，有消息突然传出大连珍奥转战直销；5月份，重庆媒体报道珍奥开始重新规范专卖店，并收回传统渠道经营权，将其悉数归于专卖店；6月份，大连珍奥集团董事长陈玉松与诺贝尔奖得主罗尔夫?青克纳格尔博士在人民大会堂签约，正式启动合作深入研发珍奥核酸项目；8月份，传闻珍奥已经制定出系统的直销制度；9月份，珍奥被列为受邀的22家参会企业之一。     
    
    看似“直销新秀”的珍奥集团，早在发展初期就已经在走雅芳的连锁店模式了，只用了三年的时间，就在全国范围内开设了上千家的专卖店；2001年，通过引入CRM数据库营销，成功解决了内部管理、培训及终端服务等直销企业普遍存在的问题。所以，看似突然的转战策略，却蕴含了珍奥多年的务实经营和对时机的正确把握性。 
    
    有专业人士分析说，珍奥的种种举动，如若分散来看，与直销似乎毫无关联。但如果拉通来看，便是一个严谨且扎实的直销战略方案。相信，珍奥必定会成为中国直销行业中的一朵奇葩。 
    
    《中国直销》2005直销企业风云榜―10大最受关注的传统转型企业：大连珍奥集团
    
    珍奥作为中国健康产业特别是核酸产业的领头羊已走过九年的辉煌。该公司近两年一直在为“直销化”不懈努力。
    
    据知情人士透露，珍奥早在2004年就在内地部分城市也进行了直销的“试点”。目前珍奥在东南亚地区已经得了良好的直销业绩，珍奥仅在上海就建成了近150家专卖店，公司遍布全国的营销系统共有员工12000余人，为进军直销业奠定了坚实的基础。并且，在陈玉松董事长带领珍奥奋进的九年里，已逐步形成了适合中国本土特色充满思想力的实战、系统、全面的营销理论和市场运作战略战术，即三维服务营销，而这也正是珍奥制胜直销时代的法宝。　
    
    天时、地利、人和，虽然业内人士都认为珍奥于直销牌照可谓“志在必得”，不过，珍奥却对自己的直销一直隐忍，似乎在遮遮掩掩，不知是讳莫如深还是想到时一鸣惊人。
    
    《西部商报》珍奥通过甘肃省设立直销业务分支机构的审批
    
    日前，记者从甘肃省商务厅获悉，有7家国内外知名企业相继申请并通过了在甘肃省设立直销业务分支机构的审批，珍奥、哈药、健康元、完美、天狮、玫琳凯、永春堂，这7家企业如七把宝剑齐齐出鞘，剑指兰州市场，金城商界为之风云突变。
    
    来自经销商的声音 
    
    大连的一位马姓经销商在接受记者采访时坦露了他在珍奥的经历：我于05年9月接触珍奥，11月1日就开了专卖店，专卖店100多平米，是按照公司的标准选址的，一个月租金就3万4千元。店面的装修也是按照公司标准进行的，加上开业之类的，前期共投入6万多元。但令我万万没有想到的是，2005年12月1日，就接到了公司的为了响应国家政策的停业通知，这对我来说无疑于晴天霹雳，后来虽然公司退还了我进货的货款，但是前期6万多元投资至今一分未回。现在又听珍奥公司的领导人在接受媒体采访时称，公司从未做过直销….那我们之前做的又是什么？总之这一切真是太让人寒心了……
    
    来自行业的声音 
    
    资深直销传媒人士：如果珍奥没做直销，那么之前几次开盘和04年的厦门会议又作何解？
     
    现在来矢口否认无外乎出于两种原因：一是珍奥对拿牌没信心；二则是因近来被多家媒体点名，担心会被人惦记上。不过作为领导人口出此言，这对他们市场的稳定性将产生很大的负面影响。
    
    高级经销商，直销媒体版主：对于陈玉松这样的说法，我觉得那很正常的事情，因为他怕，怕枪打出头鸟，说白了，他不承认珍奥是直销的话，那么可以说是变着法子做传销，这种说法太不顾经销商的感受了，珍奥的三维营销管理体制，就是直销方式中的一种愚民手段，珍奥这样的公司到处都说建立和谐社区，但这能和谐吗？做珍奥的都是些老头老太太，公司的定位决定其以后的命运。