做销售的商业哲学:坐等你的对手犯错直到死去

　　真正认识你的人除了你的对手之外，最了解你的人莫过于你的竞争对手了，有时候你犯了错误时你的朋友不一定会发现，也不一定会提醒你，但你的对手绝对不会放过超越你的机会，他会把你的失误变成他成功的埑脚石，然后一飞冲天，扶摇直上三千里，让你望尘莫及。

　　所以我们要感谢我们的对手，因为有他的存在，会让我们战战惊惊，如履薄冰，这样可以让我们尽量的少犯错误，从而走的更稳!

　　在商场上有一句是这样说的：任何大企业，都不可能大到不可以被击败，任何小企业，也不可能小到没有能力去竞争!但竞争是要有策略的，你要做的事情是如何巧妙的竞争，而不是直接去和大怪物争斗，因为那样你将会死的很难看!想当年的博客中国多么的豪情万丈，声称要超越新浪，结果没二回合下来就被打趴下了，至今没有任何反抗的余力!

　　如何才能击败这些怪物?这时我们就要想策略，其实任何现在看起来的庞然大物都可以被击败，你只要等他犯错的一天就可以把他打败，而且他会给你巨大的帮助和推动力，帮助你更成功!

　　想当年，如果不是IBM犯了错误，也就不会有微软公司的发展!(当年IBM居然愿意没有和比尔盖茨签独家软件协议，而让微软一举成功)

　　想当年，如果不是雅虎犯了错误，也就不会有GOOGLE公司的发展!(当年GOOGLE创始人想把这个技术卖给雅虎，雅虎“拒绝”了!)

　　想当年，如果不是EBAY犯了错误，也就不会有淘宝网的发展!(不了解中国的国情，再加广告策略的错误)

　　想当年，如果不是淘宝犯了错误，也就不会有拍拍网的发展!(淘宝宣布收费，结果大家都跑到拍拍上去了，还好及时刹车，否则现在的淘宝估计也空了!)

　　想当年，如果不是SOHU犯了错误，也就不会有QQ的发展!(当年马化腾想以50万人民币的价格把QQ卖给SOHU，结果张朝阳还看不上，现在QQ的市值已超过SOHU无数倍了)

　　想当年，如果不是QQ犯了错误，也就不会有MSN在中国的发展!(当年QQ想收费，结果大家都跑去注册MSN了，还好及时刹车，否则就没有现在的QQ了!)

　　就在前几天，百事可乐犯了一个错误，结果损失了12.6亿美金，相当于一年营收入的20%!(原因是忘了去应诉)

　　当然，如果我也犯了不少的错误，给别人开启了N扇天窗，结果为我培养了无数名的竞争对手，搞的也是焦头烂额 !

　　还有更多更多的故事!你难道没有发现吗?

　　所以，任何对手都会被你击败，你要做的就是坐在一边，静静的等待你的对手犯错，这时候你再给他致命的一击，把他彻底击败，然后借用他腐烂的尸体当你成功的肥料、、、、、、、

　　在中国的互联网界，有二个人很值得佩服!一个是丁磊，另一个就是马化腾，这二个人似乎都很懂得老子的“不敢为天下先”的哲学，一个据守免费邮箱为根据地，另一个据守QQ为根据地，不断的运用“吸星大法”，从来不创新任何的技术或应用，都是等别人的发明创造成熟后，然后在“复制”的基础上略加创新，结果就为他们赚进大把大把的钞票、、、、、、

　　这意味着什么呢?

　　我们是否也该反思我们的商业行为，这也是我这一年来思考最多的问题，所以我得出了以下的总结!

　　在“天还没有亮”或“迷雾蒙蒙”的情况下，你是选择奔跑还是选择等待呢?这个其实还是性格决定的!所以说商业的性格其实也是创业者的性格，因而说“性格决定命运”一点都不为过!

　　你只有二种选择：

　　1、在迷雾中奔跑，期待跑出一条属于你自己的路，遥遥领先!(其实这种人的结局通常只会成为“英雄”，很少有机会成为“豪杰”，更多的是成为了“革命先烈”!)

　　2、坐等你的对手犯错，然后挂好挡位，准备好油门，准绿灯亮时一脚油门，一飞冲天!(这种人的结局通常要么一事无成，要么就会成“王”，真为真正的胜利者!)

　　所以说，选择大于努力!你会如何选择呢?

　　记得我以前一个朋友跟我说过一个“乌龟哲学”，以前觉得很怪笑，现在想想还是挺有道理的!商业需要的其实是不“激进”!而是“精进”!