人脉与科技完美结合 揭秘直销未来商业趋势
http://www.dsblog.net 2012-04-11 11:14:32
定位战胜大环境
直销领域向来逆流向上,无论经济环境多么恶劣,正统直销公司的业务几乎不曾受到影响,就连目前经济低迷的时期,许多直销公司仍大放异彩。
根据美国著名证券与投资银行--杰富瑞(Jefferies)研究报告指出,让直销在目前经济投资环境内受惠的原因之一,是其全面的全球商业网络。报告指出,大型的美国直销公司75%营业额并非来自美国,而是世界各地,特别是发展中地区如拉丁美洲、东欧和亚洲。
以雅芳(Avon Products)为例,看中拉丁美洲和东欧市场对化妆品、香水等护肤品市场正迅速发展,在行家还在逐步进入该市场时,就通过直销的方式轻易地渗入市场并建立起品牌。目前,雅芳集团70%营业额来自上述市场。
质量优先 弹性营运
另外,在产品原料价格高企不下,导致许多厂家赚幅下滑之时,甚至无法生存,但直销公司的赚幅仍保持一定水平,足以对抗原产品通胀的冲击。
直销业者在经济低迷的时候,拥有售价和产品出售量的主导权,可以适时迎合消费者在不同时候的消费习惯,比零售商在该营运抉择上更有弹性,让直销业者在任何经济情况下,都可以找到符合当下的营运方式。分析员认为,直销领域之所以能在经济前景不明朗之时逆向飞翔,关键的原因是其市场定位,即产品质量为优先考量和弹性营运方式。
加速建立人脉
传统直销靠家庭派对(Home Party)、上门推销(door-to-door)方式建立人脉,随着信息科技时代来临,更加速了人脉建立的速度。根据华尔街直销系列报导,传统媒体如电台和电视台用还几十年时间,把信息传至5000万人耳里,但社交网络如脸书(Facebook)和聚友(Myspace)只用了数年的时间。
科技分享当道
市场分析员指出:〝社交网络的出现,解除了直销从业员在推销区域上的限制。〞
当然,社交网络的出现,也同时解除了其他领域在经商区域上的限制,但分析员提醒,直销领域是社交网络经营模式的先驱者,拥有完善的社交网络经营系统。〝直销是终极社交网络模式,而科技时代正好再次印证这个经营模式的成功。〞VideoPlus创办人兼总执行长斯图尔约翰森在一项访问中表示:〝现在和未来的贸易基础是在社交网络上,在当中连接全世界的消费者,分享商业信息。〞斯图尔约翰森强调,消费者对〝推销〞已经免疫,甚至生厌。分享,才是推销的王道。〝网站如Groupon的市场定位不是〝推销〞,而是〝分享〞。它利用分享的力量,将折价卷分销全球。〞
Mad Money市场大师占卡拉么曾表示:〝直销经营模式是发达国家中,最有效的产品销售方式。现代人对广告和推销员已经麻木,他们只信任消费者的产品用后感。〞
- 雅芳公司发声:与雅芳产品公司没有任何关系
- 昔日霸主雅芳申请破产 曾在中国直销埋下巨雷
- 超10亿美元债务+致癌指控!雅芳申请破产
- 雅芳又要被卖了?Natura & Co正考虑剥离雅芳
- 换帅|Kristof Neirynck将出任雅芳首席执行官
- 如新宁怀恩出席直销监管与执法国际研讨会
- 中国酝酿新监管措施 推动直销行业规范发展
- ·威海紫光“博士后科研工作站”获授牌
- ·福瑞达入选国家“科改企业”
- ·绿之韵获评“湖南省专家工作站”称号
- ·安利嘉兴体验馆开业
- ·新时代瑙洛清®配方油重磅上市
- ·如新首晒ESG成绩单
- ·新生活集团2024“质量月”再获殊荣
- ·尚赫获颁“特别社会贡献奖”