直销法进入最后征求意见阶段多层次计酬成焦点

    备受瞩目的《直销管理条例》目前正进入最后征求意见阶段。乐观估计，经过研究、修改等程序到最终定稿，草案提交到国务院常务会议审议最快也得在全国“两会”之后。 
        
    目前，直销从业人员报酬方式成为最敏感的关键问题。在国际市场惯常采用的“多层次计酬方式”成为目前讨论的焦点。虽然雅芳不愿对此事发表看法，但现实表明，雅芳美国业务正加速从“单层次”向“多层次”转型。同时，基于《直销法》草案即将出台，中国保健协会正着手组建一个超大型的产业集团，欲通过集结方式解决部分企业规模小、无法申领到直销执照而面临退市的窘境。 
        
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    “多层次计酬”成焦点 
        
    据悉，在国际市场一直采用多层次计酬方式的安利一直在试图游说有关部门接受这种方式。安利表示，多层次计酬是世界主流的直销计酬方式，是直销公司发展的核心竞争力，而我国政府入世承诺也是开放多层次直销。按照世界直销协会联盟的统计，世界上80％以上的直销公司采取多层次计酬。安利方面称，采用多层次计酬对直销业有利无害，金字塔欺诈的出现与单层多层直销根本毫无关系。 
        
    耐人寻味的是，对于“多层次计酬”，雅芳(中国)保持沉默。知情人士透露，在世界直销协会联盟去年年中向中国政府正式递交一份集体建议书之后，雅芳公司单独向商务部“进言”，提出一个“四层销售计划”的新建议。而近期博客一篇题为《雅芳拔剑“自宫”了？》的网文引起广泛关注。该文称，在雅芳中国选择“店铺无推销员”模式的同时，执掌雅芳帅印的钟彬娴开始推广以多层次计酬为核心的“业务领导人”制度，雅芳美国加速“单层次”向“多层次”转型。由此，雅芳一改颓势利润大增。此后，雅芳台湾分部从去年开始，摈弃实行了20年并引以为豪的单层次直销制度，转为多层次直销公司。 
        
    保健品企业欲组建集团 
        
    就在外资仍未放松对中国政府最后游说的同时，国内保健品行业也是跃跃欲试。中国保健协会秘书长朱康年日前透露，中国保健协会正在着手组建一个超大型的产业集团，用以扶持行业内部的中小企业。基于《直销法》草案即将出台，该产业集团的组建步伐将加快，预计今年上半年便能问世。由于该产业集团尚处于筹建阶段，朱康年拒绝向记者透露具体加盟的名单。 
        
    朱康年称，去年9月直销法草案内容曝光后，国内许多保健品企业面临着规模小、资金不够、无法申领到直销执照甚至退市的困境。就此，保健协会组建这一产业集团，采用“外部资本＋加盟企业投资”的模式，以产业集团的名义共同出资申领执照。朱康年透露，加盟企业的具体出资额将根据加盟企业数量和集团运作的实际需要来确定，预计每家企业的资金不会超过500万元，企业可以采取自愿参股的形式，但协会要提取一定的保证金。 
        
    但许多知名保健企业却并不看好这样的模式。一位不愿透露姓名的人士评价说，政府对这一模式是否认同尚未可知，况且这种各自为政的方式并不能帮助保健企业摆脱目前松散的局面。