新经济风云榜论坛回顾 | 易园翔:直销归来
http://www.dsblog.net 2021-12-31 16:13:54
2021年12月4日,“2021新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在保证疫情防控安全的前提下,克服各种困难与压力,在重庆盛大召开。
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题,包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理,和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾:易园翔 中国新营销经理人联盟名誉会长
今年的演讲主题是我突然想到的一个词——“归来”。熬过了保健品市场“百日行动”,见证了社交电商的死亡潮,连续经历“黑天鹅事件”和“灰犀牛事件”的直销行业正在大浪淘沙后不断回暖。
2017年,微商与社交电商来势汹汹,颇有取代直销的趋势,直销行业会议一片哀嚎,众多消费者,更是谈“直”色变。虽然社交电商对直销有冲击,但也分担了很多压力,因为他们完全是“裸奔”,没有风险把控意识,甚至夸张地标榜收入,把奖金制度在全网撒开。当然社交电商也有优势,但他们绝大多数的底层逻辑仍是直销的底层逻辑。
突发的新冠疫情也给直销企业带来了严峻考验,因为我们常说直销“开会就会,不开会就不会”,而开会就要聚集。其实开大会是会销的专利,不是直销,直销最擅长的是家庭聚会和小沙龙,所以此时我们应该把这些基本功拿出来。
另外,2021年国家对区块链严格的管控,使得很多从事区块链的朋友也又重新回到直销来。
与野蛮生长期的新零售简单和粗暴相比,当下的直销更加精细与深入。疫情促使当下社会消费习惯正在发生蜕变,体验经济风生水起,也为直销行业带来了乘风破浪之势、天时地利人和之时。
直销会怎么归来?
回看直销发展的时间线,我发现直销行业大概有“逢8必乱,逢0必惨,逢1必转,逢2必起”的趋势,1到7的年份是上升期,7的下半年开始走弱,8开始频现黑天鹅。
自雅芳开始,从1991年高歌猛进到1998年彻底熄火;再到1999年,国家批准了十家转型企业,留下直销火种;又从WTO放开到厦门会议召开,提振了整个行业。2005年两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,直销行业在风雨如晦中成长。2007、2008年很多具有代表性的公司,由于没有直销牌照,而从此陨落。而拿到直销牌照的企业,则开始迅速壮大,行业每年以30%的速度递增。从2006年到现在,商务部一共发放了92张直销牌照。然而,2018年底“权健事件”发生,接着保健品市场“百日行动”到来,之后又面临雪上加霜的疫情、社交电商的巨大冲击,但是直销依然还是那个“小强”。从2020年下半年开始,随着社交电商昙花一现式的崩盘、社区团购巨头的大撤退,以及区块链行业的哀嚎不断,大部分人群也正在从区块链、新零售向直销回流。
所以我们对2022年的行业发展是充满信心与期待的,这就是直销行业归来的“天时”。如果说这就是直销行业发展的规律,那么大家应该有所准备,毕竟机会只给有准备的头脑。
在健康中国战略背景下,保健品市场前景巨大,而能够使消费者更好了解保健品的模式就是直销。在经济增速放缓的大背景下,中国经济驱动将更加依赖于消费市场,所以国家现在大力推动内需和保就业。从2020年初到2021年一直提到的话题就是灵活就业,直销则是灵活就业的一个巨大突破口。直销具备无可替代的社会弹性,对就业起到了润滑和促进作用,提供了大量就业岗位,具有拉动经济的巨大潜力。这就是直销行业归来的“地利”。基于此,我认为中国直销将继续保持增长态势,我预计2022年业绩增长30%的直销企业数量基本是2021年的一倍以上。
其次,直销更符合新时代消费者的认知需求。消费者更愿意为有高度的品牌而买单,为有信任的推荐而买单,为有温度的体验而买单,为有深度的文化而买单。中国仍然是世界最大的直销市场,这个市场还没有被完全开发,仍有很大潜力。这铸就了直销行业归来的“人和”。
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