缘何自然阳光成了直播界的现象级品牌?
http://www.dsblog.net 2023-11-06 11:28:37
自然阳光中国数字化历程
2023年,整个零售业乍暖还寒,绝大数企业并未真正进入复苏或上升轨道,自然阳光通过创新突破拿到成果的案例和故事,希望能为你带来曙光和鼓舞。
今天,销猫深挖自然阳光的经验,如果你正在探索直播之路,相信会对你有所启发。
All-in
2019年前后,各家公司纷纷下场直播,可大浪淘沙,鲜有企业如自然阳光成为了现象级的存在。为什么自然阳光成功了?
通过和周鲁浩的交谈,我们了解到,自然阳光并不是所有的团队都转型了直播模式,率先吃螃蟹的,也只是其中一部分。经过几年的历练,这支直播团队交出了完全不同的成绩单。
为什么只有这一个团队,这一部分人能玩转直播?
秘诀是All-in。
2018年起,许多企业都关注到了直播短视频的发展趋势,自然阳光也是敏感的一员,并在19年新产品上市采用抖音挑战赛的形式发布,与市场伙伴共同参与。事实是,即便大家都认识到了直播模式的价值,也未必所有的团队都能立即接受并践行。
究竟能不能通过网络直播和短视频引流,打通公域通路呢?
自然阳光选择跟那些引领趋势、坚定地支持和公司站在一起的团队。
自然阳光选择了对这些锐意创新的团队进行包括产品品类、包装设计、营销内容、物流客服、技术连接等全方位的战略支持。
时势造英雄。
2019年,直播业绩占比不到20%;
2020年,直播业绩占比30~40%;
2021年,直播业绩占比50%;
2022年,直播业绩占比80%;
2023年,全民直播,直播业绩占比97%。
所以,第一个建议,如果你是企业,找到那支愿意背水一战的火种团队;如果你是从业者,尝试直播之前,先问问自己是否愿意破釜沉舟?
公域获客
社交领域一直以来最大的痛点从来就是流量。
姑且盘一盘,身边还有多少人是能带进招商会场的?朋友圈还有多少人是能够激活的?大街上陌拜,好不容易加到的微信二维码,转化率又有多大?
通过直播,流量的问题真的解决了!自然阳光的健康主播直播间里,有的是买产品的,有的是私信申请要加入,主动要求进一步咨询沟通的。妥妥的私域打通公域,简直是柳暗花明又一村。
问题又来了,公域流量的客户如何合理分配呢?
你看,想都是问题,做都是答案。拥有强社交基因的自然阳光,有其独到的解决方案,周鲁浩云淡风轻地笑着说。
更值得欣喜的是:直播引流让主播们在直播间焕发了新的光彩,被粉丝追着沟通、追着咨询、追着下订单、追着开播,让每一位主播获得了满满的尊崇感和职业自信心,他们对每一次直播都充满了期待。
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