lwh8899 - 拒绝话术
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我的日志
遇到的问题越多，到达顶峰的距离就越近
解决的问题越多，攀登阶梯的坡度就越小
展露笑颜，调整心态
迎接每一个问题的挑战
[@more@]话术１、我没有兴趣
您会这么说，也许仍对阳光事业有所误解，认为是推销的工作、利用人赚钱、小生意……，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣？做阳光是有许多乐趣的。譬如……(应该先根据ＦＯＲＭ法则找到他的兴趣，然后举一些从事阳光的乐趣)。
话术２、我没有口才、能力怎么办？
阳光事业是１００％复制的行业不需要你发明，也不需要你创造，当初做这件事谁都没有口才，谁都没有能力，这是个新型行业，这个行业是学习、学习、再学习，培训、培训、再培训的事业，通过不断的学习与培训，使你的口才逐渐得到提升。阳光事业就是简单的事重复做，简单的话重复说。可能你暂时没有这方面的能力和口才，但是公司和团队有口才，有能力有责任心的人在教你，你身边的人在帮你，这就给你提供了锻炼的空间。在前期做时当哑巴，观察，学习，掌握方法，后期当你有口才时，有能力时当喇叭，时间长了你就可以对答如流的解决别人提出的问题。
话术３、我没有钱怎么办？
阳光事业是富人想赚钱，穷人更想赚钱，借钱买产品是为了赚钱，是件好的事情，因为我们公司是周薪制，你借的钱会很快还上。
话术４、我没有时间我很忙
你忙什么，你忙就要忙些有价值的事情，不要白忙，有的人年轻的时候就是百万富翁，说明他抓住了致富的机会，有的人忙到八十岁，仍然还是一个穷光蛋，到死还摘不掉贫穷的帽子，忙要抓住财富和机遇忙，要为能真正体现自身价值的事业忙。
话术５、我考虑考虑
你考虑什么，你要考虑多久，如果你考虑白了头，还是一无所有，不如你我一起合作，行动起来，创出辉煌的业绩。
话术６、我商量商量
你准备跟谁商量，你可以商量，但是你切记不要跟外行人商量，我把这个机遇告诉你，你应该和我们团队的人商量，和内行商量，小马过河要和老马商量，有病要和医生商量，绝对不能和外行人商量，和外行商量会使你的情绪消沉满足现状，和内行商量会使你的情绪昂然奋发向上。
话术７、我没有朋友
刚开始我不知道谁会做这项事业，所以觉得也没有什么销售对象，但是我现在了解了才发现销售对象很多，因为每个人都需要生活用品、礼品、化妆品、健康产品；都需要创业的机遇，其实每个人都有朋友只是可能平常较少和他们在一起，而当你从事阳光以后之后，您一定很愿意和他们在一起发展。
话术８、我不喜欢推销
很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象，往往是死缠烂打、强迫推销、油腔滑调。事实上，我们是在经营阳光事业，其基本精神是分享，这是一种本能，就象鱼生下就会游泳一样；假如你觉得某部电影好看你会不会介绍你的亲友去看，这就是分享的本能。
话术９、不甘心做个推销的
谁也不愿意一辈子只做推销员，是吧？我也一样，所以我接触了阳光事业之后，才知道阳光事业是一个可以发展个人的事业，我们不是去做推销员，而是去做老板，做老板你一定愿意，对不对？来了解一下，看看在阳光事业中如何做老板。
话术１０、孩子太小
孩子几岁了？您可以带着他做阳光，其他的工作能让您带着孩子做吗？阳光可以在家做，所以可以兼顾家庭，每个人都爱孩子，但是每个晚上都和他们守在一起并不能担保他们的未来，当你成功后，您有更多的时间和他们在一起！
话术１１、我很累，不想再兼职
请问你为什么觉得很累？是工作压力太大，工作时间太长、太枯燥？或是工作性质不合乎您的志趣？还是看不到工作发展的潜力？……假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心。
话术１２、阳光事业不适合我做
当我刚开始做阳光事业时，也不知道适合不适合我，但是当我深入了解后，我发现机会不能说适合不适合一个人。如果是可以建立起幸福将来的机会，我们就应该试试，没有人生下来就是医生或律师，这是训练、学习或环境的影响。
话术１３、另一半反对或家人反对
有很多在从事阳光事业的人开始时都遭受亲人的反对，反对的理由，可能保护你或因不了解。如果你认为阳光事业是一次机遇的话，你就必须坚持的做下去，而且您的成长也可以改变另一半的想法，甚至与您一起共同发展阳光事业。
话术１４、面子问题
是的，刚开始我也觉得我很没有面子，我以为阳光事业是一门小生意，后来我才发现有很多医生、知识分子、老板也在做，深入了解才知道阳光是一项事业，我们是在经营一项真正的事业。
如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光，有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了。阳光事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就象开创其他的事业一样，但在阳光事业里没有失败的顾虑，只要您愿意学习付出，一定可以成功，那时您就真正很光彩有面子了。
话术１５、我不太相信可以赚到钱
那你想不想赚到钱？（想）那万一能呢？你的怀疑来自于你对阳光的不了解。来，跟我去了解一下，万一因我们的不了解而失掉一个真正能赚钱的机会不是很可惜？反正了解也不需要投资。好，那我们定个时间，你看明天下午可以吗？
话术１６、赚钱时间太久，前期没有收入
我告诉你的这个机会，不是为了马上赚到钱。马上赚到钱的行业很多：作服务员可以马上赚到钱，捡垃圾也可以马上赚到钱，但你觉得有发展前途吗？阳光事业虽然要辛苦一段日子，但却有很大的发展。这正是我告诉你的原因。（阳光事业是边分享边赚钱）
辛苦一阵子风光一辈子与一辈子辛辛苦苦、平平淡淡相比，你选择那一个呢？
话术１７、太难了
那你觉得人活着难不难？每天花钱吃饭、赚钱买房子、不断的琐事……又烦又乱，你觉得难不难？每天上班下班、勾心斗角、竟做些自己不愿意做的事，你觉得难不难？难！那为什么我们还要做？因为我们知道做这些事情的价值——能够让我们生存，你觉得做阳光难，是因为你还不了解做阳光的价值。你知道吗，做阳光不仅能让我们生存，还能让我们过的更好
成功难，不成功更难。
话术１８、我不认识字，学问太低
你认为不认识字找工作很难对不对？那么象这样一家公司，如果不嫌弃这一点，那么你想不想做？现在，我可以告诉你，任何人无论他原来怎么出色，来到阳光都要从零开始，只要你想改变，能坚持就能做好。（讲生活中学历低的人成功的故事）
话术１９、我不行，我没信心
为何您认为您不行呢？（找出原因 按其他的异议回答）。
如果要我拿出一千万投资，那我们一定不能，但做阳光只要几百元就可以开始了，而且在阳光事业中可以通过学习，一步一步的发展，只要行动就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而达到成功的目标。
当您从事阳光的时候虽然只有一个人，但您却不孤单，您的业务指导以及很多经验丰富的业务员都会鼓励您，辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足。
话术２０、我有很多朋友都没有做成功
别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是看他们的做法对不对，他们有没有做成的信心！
例如有一家餐厅因为经营不善倒闭了，而且又听说餐厅风水不好，可是还是有人敢顶下来继续经营，为什么敢？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为他会成功。
每年那么多学生参加大学联考、落榜的总是比考取的多，您会因此而不让您的孩子念书吗？
话术２１、我周围的人太穷
正因为他们穷才要从事阳光，因为在消费的同时又获得了一次机遇，因为阳光不需要投资就能赚到钱，改变贫穷的状况。
话术２２、听过的人太少，都不敢接受
很好啊，你想如果你问１００个人，有９９个人都知道，那么你能有几个顾客，是不是只有一个？但现在呢？你的市场很大，有很好的机会呀！
交际舞刚传入中国时，有几个人敢跳，都说那是不正经。但现在呢？家喻户晓，将来阳光事业也是一样会家喻户晓。因为没有人会拒绝好的产品、好的事业。今天你不想成为介绍者，明天你就会成为被介绍者，你想选择那一个？
话术２３、市场会不会饱和
其实饱和，只是一种心理上的感觉，就象基督教传教，传了近两千年，为何到现在尚未饱和？大部分是加入后终生成为基督教，因此连基督教都不可能饱和，更何况阳光事业呢？
话术２４、现在做会不会太迟
所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言：阳光事业才刚起步，更何况从事的人不一定都能做成功，主要还是看个人努力的程度。加上我们对新业务员有更好、更完整的训练……所以现在的阳光事业比以前更好做（结合“市场会不会饱和”来解释）。
话术２５、先做先赢
做任何生意都一样，并不是先做就一定成功，最重要的是懂的去做和真正去做。很多旧公司倒闭了，新的公司成立。同样的，许多早期从事的业务员。因为不了解阳光或对阳光没有信心，甚至不懂如何去做而退出阳光。所以阳光的业务员是有新陈代谢的，不是一经从事，就永远都是业务员。阳光事业是非常公平的，成就决定于您的付出及努力，不是谁先做就先成功。成功的关键在于您投入的时间与经历。
话术２６、到底是什么生意
这个问题可能在两种情况下问：
１、电话邀约时
① 我很想现在就告诉你，但电话上很难说得具体，明天我们再详谈。
② 你想了解的话，明天来我这里，我给你详细介绍一下。
２、当面谈时
（首先你要清楚你介绍这个机会的原因，例如：他想摆脱贫困）
哎！ＸＸＸ，俗话说耳听为虚，眼见为实（提前框视），那我问你，你评价一件事物的好坏是听别人说呢、还是亲自了解呢？我想一定是亲身了解对吧（自己轻微点头以示对方）假如这事正是自己寻找了好久的机会，你说是听听就算了呢，还是应该详细了解呢？（当然是详细了解）以免以后后悔是吧？那我所说的这件事对你来说非常重要，应该详细了解，你说对吧？
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