我的日志

一、倍增学原理

倍增学应用到市场销售上，形成了一束分支-----市场培增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。

直销借助于倍增学，完成了三个方面的倍增。

1、 市场的倍增。

直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。

2、 时间的倍增。

直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。

3、 效益的倍增。

效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增而培增；直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而培增的，间接下线增加，业绩增加，上级便可提取时间奖金，于是您的下线发展速度越快，你的经济效益递增就越快。

二、人际学原理

在人际链上进行的信息传达，其效果远比一般的大众传播要好，这种现象称为“自己人效应”----接受信息都将发出信息都视为自己的朋友，作为与自己有共同利益的团队。因此，对他付出的信息总是给予最大的信任。

直销基于人际学的理论，借助人际链的放射状倍增和“自己人效应”，来实现产品销售的目的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，作为一个生意机会，人们首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友被发展成为顾客，然后是挚友层或是朋友层，直至把人际关系资源开发完毕。因此，在一定程度上讲，直销也被称做人情销售。

三、传播学原理

传播学是一门研究信息共享的新兴学科.直销也是借助于传播学的原理,让直销商的每一个朋友、熟人都与直销商一起共事这一生意机会。一个乐意传播这个生意机会，一个乐意接受这个生意机会，于是直销就向纵深发展了。

四、网络学原理

网络学是研究网络的建立与有效动作的一门学科，根据网络学的原理网络的建立阶段是投资阶段，这个阶段不仅没有效益，而且，还涉及大量的人力、财力和物力的投入。网络的动作阶段是效益加收阶段，一方面回收建网时的投资，另一方面收获超额利润。

一只蜘蛛在织网之前，它绝不去捕蚊子，而是一心一意地投资、时间、体力、忍受着饥饿孜孜不倦地编织其网络，先编经线，再一圈一圈地编织纬线，直到疏而不漏地时，它便等待自投罗网的蚊子。蜘蛛在织网阶段仅有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多，蜘蛛可算是网络学的实践专家。

直销也是一个把网络学发挥得淋漓尽致的新型营销方式。在直销之初，首先要发展下属，建立自己的直销网络。这一阶段，需要投入足够的时间和金钱，回报可能很少，甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳，不图立即回报地工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取成功。

«上一篇：直销将是21世纪社会经济发展的必然趋势   下一篇：销售中不该说的九种话»